双十一是机遇，也是挑战 许长进和他的团队瞄准东南亚市场

双十一是机遇，也是挑战 许长进和他的团队瞄准东南亚市场

“双十一期间我们每天都会做两场直播，东南亚跨境大促从8月份就已经开启，这几个月销售额持续攀升，年底冲刺动力十足。”10月27日中午时分，位于庄市街道的浙江大鱼出海科技有限公司开始为夜晚的直播做各项准备。联合创始人许长进说，“每年的双十一是机遇，也是挑战。从最初的市场选品，到生产、采购，最后到流通，每一个环节都得注重动态平衡，赶前不赶后，既不能出现缺货，也要避免积货 。”

2022年37岁的许长进作为一名连续创业者，从小就喜欢“折腾”，在社会实践中不断超越自我。从宁波大学毕业后，从事外贸行业的许长进发现东南亚的市场非常广阔。许长进表示，本土的跨境电商多以欧美贸易为主，而东南亚的跨境电商是一片大蓝海——泰国、越南等东南亚6国人口近6亿，但电商覆盖率仅为5%，增量空间巨大。根据淡马锡的报告，预计2025年东南亚电商市场将突破2000亿美金。在我们国内，别看每个人都拿着手机，其实电商覆盖率也不高，30%左右，明显的上升空间使得国内电商快速增长。跨境电商比起国内电商面临多重挑战，由于涉及海运，边检严格是一道关，疫情的反复、人员的感染导致货物滞留港口。“平时15天就能到的货，一旦延误，用户口碑下降对于平台来说，可是不小的冲击。因此，要提前部署各项工作，做到有条不紊、应对自如。”许长进坦言。

来到样品间，货架上琳琅满目的商品都在静静等待着上镜直播间，许长进自信地说，由于人均收入和消费水平低，东南亚的用户追求极致性价比，从“淘便宜”到“淘方便”。“基本每年东南亚的电商销售额都能以30%的比例增长，疫情改变了人们的生活习惯，也强化了人与互联网、与平台的黏性。许多国货大牌进入东南亚市场后，在各自的细分赛道上跃居一线。”

在“一带一路”的大背景下，跨境电商越来越成为推动世界经济的网上丝绸之路，基础设施的不断优化，逐渐减少了各国之间的贸易壁垒，持续推动各区域间的经济发展与交流合作。

2022年1月，RCEP落地生效，为中国与东盟的经贸合作注入新动力，也为数字贸易带来新机遇，带动出口新景气。在助力中国品牌出海东南亚的愿景使命下，许长进和他的团队着力打造核心竞争能力，弥合不同地域生活与文化边界，在全球市场中不断创新与突破。